Kergon B2B
Une prospection ciblée. Un marketing qui fait venir vos futurs clients à vous.
Les bons canaux pour échanger avec une audience réceptive évoluent sans cesse. Kergon maîtrise l'ensemble de ces canaux afin de rester en contact permanent avec vos prospects, quelle que soit leur évolution.
Notre méthode en quatre étapes.
01
Diagnostic
Nous analysons votre marché, votre offre et vos cibles prioritaires pour identifier les meilleurs leviers de développement.
02
Ciblage
Nous construisons une liste de comptes et de contacts qualifiés, alignée avec votre stratégie commerciale.
03
Prospection
Nous activons une prospection multicanal, par téléphone, email et réseaux professionnels, pour générer des rendez-vous qualifiés.
04
Suivi et reporting
Nous assurons un reporting régulier et ajustons la stratégie en continu selon les résultats obtenus.
Une prospection ciblée et efficace
01
Identification d'entreprises cibles à démarcher dans le cadre de votre activité.
A — Analyse et achat de bases de données
De nombreuses bases de données sont accessibles, gratuites et payantes. Nous analysons et combinons ces bases de données afin d'identifier vos futurs clients.
B — Veille concurrentielle
Une entreprise en contact avec votre concurrent est dans une démarche d'achat. C'est un prospect très chaud à contacter le plus rapidement possible. Nous regardons qui vos concurrents sont en train de démarcher, et avec quelles entreprises ils sont en contact. Nous recueillons ces informations sur :
C — Détection de signaux sur votre marché
Nous étudions les dynamiques et les nouveautés de votre marché : les levées de fonds dans votre secteur d'activité, ainsi que le traitement et l'extraction d'informations provenant de toutes les newsletters en lien avec votre marché.
02
Identification des bons interlocuteurs et de leurs coordonnées au sein de ces entreprises cibles.
Nous accédons à des bases de données pour recueillir leur numéro de téléphone et leur adresse email.
03
Prise de contact avec ces différents interlocuteurs afin d'obtenir un rendez-vous qualifié avec eux.
Le bon canal de communication évolue sans cesse, l'idée est d'être flexible et d'avoir accès à des outils pour une communication efficace sur chaque canal.
À cette étape, des rendez-vous qualifiés arrivent tous les jours dans l'agenda de vos commerciaux, afin qu'ils puissent se concentrer sur la vente, là où ils ont une réelle valeur ajoutée.
Un marketing ciblé et efficace afin que les prospects viennent à vous
01
Identification des profils à cibler.
Quelles sont les caractéristiques de vos futurs clients ? Nous les utiliserons afin de déterminer un profil type.
02
Lancement de campagnes marketing qui maximisent votre ROI.
Chaque profil type est présent sur des canaux digitaux différents. Nous construisons nos campagnes afin qu'elles y soient visibles.
03
Une présence en ligne stratégique pour attirer vos futurs clients et gagner leur confiance.
Des résultats concrets, dans des contextes réels.
Nous fonctionnons au succès, pas d'avance.
Une partie de notre rémunération dépend des résultats que nous générons pour vous. C'est notre approche financière : des success fees, pas de forfait fixe.