Énergie
Lancement d'une nouvelle API accompagné
Nous avons adapté notre méthode de prospection pour identifier les entreprises et les interlocuteurs techniques susceptibles d'intégrer cette nouvelle API, et engager les premiers échanges.
notre méthode appliquée à ce cas
Comment nous avons mené cette mission.
01
Diagnostic
Nous avons pris le temps de comprendre l'API, ses cas d'usage et les profils d'entreprises susceptibles d'en tirer le plus de valeur, avant d'engager la moindre prise de contact.
02
Ciblage
Notre méthode de prospection habituelle a été adaptée à un public technique : nous avons identifié les entreprises pertinentes puis, en leur sein, les interlocuteurs techniques et produit les plus à même de porter un projet d'intégration.
03
Prise de contact
Les premiers échanges ont été engagés sur les canaux les plus adaptés à une audience technique, LinkedIn et email en tête, avec un message centré sur les cas d'usage concrets de l'API plutôt que sur ses aspects purement techniques.
04
Suivi et reporting
Les retours des premiers échanges ont permis d'affiner le discours et de prioriser les intégrations les plus prometteuses au fil du lancement.